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 ADMINISTRACION DE VENTAS  ANDERSON ROLPH E. 9701006732

ADMINISTRACION DE VENTAS
ANDERSON ROLPH E.


Para adaptarse a dramaticas tendencias de la proxima decada, tales como: mayor conocimiento y experiencia del consumidor; altos estandares y expectativas del cliente; intensa competencia interna y externa; desarrollo en comunicaciones, etc. ... + Ampliar Información

 
VENTAS CONSTRUYENDO SOCIEDADES  WEITZ 9701050886

VENTAS CONSTRUYENDO SOCIEDADES
WEITZ


Las características que colocan a esta obra a la vanguardia de la tecnología de ventas y la investigación:· Se hace una revisión de los procesos de ventas tradicionales como planteamiento, apertura, presentación, demostración de beneficios,... + Ampliar Información

 
VENDEDOR O CHARLATÁN ROCA, FRANCISCO 9505119984

VENDEDOR O CHARLATÁN
ROCA, FRANCISCO


Con buen criterio, suele decirse que vender es un arte. Esto es así porque cada vendedor es distinto y cada uno de sus clientes es diferente de los demás. Por esa sencilla razón, los métodos que en algunos casos pueden resultar exitosos jamás... + Ampliar Información

 
 ADMINISTRACION DE VENTAS  JOHNSTON MARK W. 970103970X

ADMINISTRACION DE VENTAS
JOHNSTON MARK W.


La guía perfecta para los gerentes del siglo veintiuno. Han pasado 20 años desde que Churchill, Ford y Walker publicaran la primera edición de "Administración de la fuerza de ventas", y entre los textos que destacaron la teoría y la... + Ampliar Información

 
COMO VENDER DE OTRA MANERA  BEER, MICHAEL 8475773354

COMO VENDER DE OTRA MANERA
BEER, MICHAEL


Este libro trata de la transgresión a las reglas de venta y está dirigido sólo a usted, el vendedor experimentado. Hable con las personas no apropiadas, no le permita comparar, no se preocupe por cerrar la venta, véndale aquello que no le sirve,... + Ampliar Información

 
CÓMO CONCRETAR VENTAS EFICACES ZAIS, C. 8475773923

CÓMO CONCRETAR VENTAS EFICACES
ZAIS, C.


En el modelo tradicional de ventas, vendedor-comprador están enfrentados en una lucha de donde debe salir un vencedor. Este enfoque no encaja en el mundo actual de los negocios, es por eso que decimos que necesita una urgente transformación. El... + Ampliar Información

 
52 SEMANAS PARA LOGRAR EXITO EN SUS VENTAS ROBERTS,  R. 8475777910

52 SEMANAS PARA LOGRAR EXITO EN SUS VENTAS
ROBERTS, R.


"Los agentes de bienes raices, los vendedores de automoviles, los agentes de Bolsa y hasta los padres que tratan de venderles a sus hijos las virtudes de realizar las tareas escolares tienen algo en comun. Somos todos vendedores, y uno de los... + Ampliar Información

 
VENTA INTEGRAL. LA FORMULA TODOS VENDEDORES MARKETING PUBLISHER 8479781084

VENTA INTEGRAL. LA FORMULA TODOS VENDEDORES
MARKETING PUBLISHER


... + Ampliar Información

 
PROMOCION DE VENTAS MARKETING PUBLISHER 8479781440

PROMOCION DE VENTAS
MARKETING PUBLISHER


Una guía para planificar, evaluar e implantar con éxito una de las actividades de marketing más útiles para la pequeña empresa.... + Ampliar Información

 
LOGISTICA Y GESTION DE LA VENTA FERNIE, JOHN 847577864X

LOGISTICA Y GESTION DE LA VENTA
FERNIE, JOHN


Desde fines del siglo XX se está produciendo en el ámbito de la venta al por menor un significativo cambio encabezado por la más prestigiosas cadenas comerciales del mundo: consiste en centrar la atención en todo el proceso de abastecimiento, desde... + Ampliar Información

 
GERENCIAMIENTO DE LA FUERZA DE VENTAS FACCI, C. 9879468074

GERENCIAMIENTO DE LA FUERZA DE VENTAS
FACCI, C.


Con gran satisfacción, y a pedido del amigo Carlos Facci, vuelvo a escribir el prólogo para una nueva edición de su libro Gerenciamiento de la Fuerza de Ventas. En la primera edición, me referí a la importancia del presente trabajo, de lograr... + Ampliar Información

 
VENTA DE BIENES Y SERVICIOS INDUSTRIALES FACCI, C. 9879468031

VENTA DE BIENES Y SERVICIOS INDUSTRIALES
FACCI, C.


Previo al paso de un mercado de demanda a un mercado de oferta, los negocios en nuestro país no involucraban grandes conocimientos comerciales, sino que se concretaban con una minima cintura comercial y sumaban a ello pobres herramientas de... + Ampliar Información

 
VENTA DE SI MISMO, LA PUCHOL, L. 847978301X

VENTA DE SI MISMO, LA
PUCHOL, L.


Este libro, que alcanza ahora la cuarta edición, ha ayudado a muchos universitarios en busca de empleo a conseguir un puesto de trabajo interesante y bien remunerado. Su autor, Luis Puchol, ha volcado en él su experiencia de largos años como... + Ampliar Información

 
VENTA EN LAS GRANDES LIGAS REDONDO, M. 8479785829

VENTA EN LAS GRANDES LIGAS
REDONDO, M.


Venta en las grandes ligas es una guía práctica para la acción ejecutiva en la mejora de la eficacia comercial. El libro enfoca la problemática de los resultados comerciales que toda empresa obtiene en sus grandes clientes, repasando los aspectos... + Ampliar Información

 
 VENDER POR OBJETIVOS  ALESSANDRA, T. - CATHCART, J. - WEXLER, P. 8423422291

VENDER POR OBJETIVOS
ALESSANDRA, T. - CATHCART, J. - WEXLER, P.


La diferencia entre el vendedor que prospera y el que lucha por sobrevivir, es que el primero piensa y actúa como si él mismo fuera la compañía y no como un empleado. El trabajo en sí mismo no es lo importante; lo que cuenta es la forma de... + Ampliar Información

 
PROMOCION DE VENTAS : HERRAMIENTA BASICA DEL MARKETING INTEGRAL CHONG, J. LUIS 9789506415211

PROMOCION DE VENTAS : HERRAMIENTA BASICA DEL MARKETING INTEGRAL
CHONG, J. LUIS


Uno de los papeles predominantes del hombre del siglo XX es el de consumidor, y todos los proveedores de bienes se han trenzado en una feroz batalla para ganar su atención y han invertido cuantiosos recursos para perfeccionar las técnicas de... + Ampliar Información

 
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